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　　电脑下乡门前的五座大山

　　价格高：电脑作为一件特殊的家电即便对城市里的人来说也算得上是一大件物品，对于收入本就不丰厚的农民来说，购买电脑更是一大笔支出。在PConline的一份调查数据中，消费者在购买电脑时最为关注的依然是价格，城市里的人对价格尚且如此敏感，那农民对于价格的关心就更不用说了。

　　电脑下乡的政策则正好打破了价格坚冰，13%的财政补贴可以让农民以更低的成本拥有电脑。虽然13%的优惠不能从根本解决农民的购机成本指出，但对于已经有意向购买电脑产品的农民来说，这一利好政策无疑会加速突破他们的心理防线。

　　不会用：电脑作为信息化的主要组成部分，其重要性显而易见。但多数农民一提到电脑却往往会有一种恐惧的心理，都知道电脑能做的事情很多，但如何使用却成了大问题。如果购买了电脑之后而无法上手，那电脑将成为一件价格高昂的摆设品，这显然是大家都不愿意看到的结果。

　　因此，如何让农民熟练的操作使用电脑也是首先要解决的问题。更多针对农民的电脑基础培训机构越快的建立并完善起来将直接影响到电脑下乡的成效。

　　不适用：当学会使用之后，那么又来了新的问题。怎样通过电脑找到想要的信息？怎样利用这些信息为自己进行服务？如果不解决这些问题，那即便学会使用，电脑也只是一个价格不菲的消遣工具。长久下去，电脑又将沦为摆设品的可能也不是没有。

　　解决这一矛盾就需要PC厂商在产品设计过程中将农民的实际需求集成在电脑中，并将这些信息的使用傻瓜化。做到能让农民兄弟找到想要的信息，会用找到的信息，真正将下乡的电脑变成农民的专家与顾问。

　　不好买：在对北京周边几个农村市场的走访过程中，很多农民反映由于不放心“街边店”，购买电脑一般都要坐两个多小时的汽车到较大的县城购买。而购买后还要将这个几十斤重的东西运回家中，就连回家后的部件组装也是一大挑战。对于农民用户来说，购买电脑往往要花费一整天甚至更长的时间。

　　不好修：与购买电脑紧密相连的问题就是售后服务，电脑不同于电视，互动式的操作方式很容易让电脑出现各种各样的问题。不出问题还好，一旦出现问题，维修又成了让人头疼的事情。近则几十公里，远则上百公里，且不说维修成本有多高，想找到一个维修的服务人员恐怕也是件难事。

　　由此可见，从购买到使用，再到最后的售后维修环节，只要一个环节没有让农民彻底放心，那电脑下乡的路都会举步维艰。PC厂商如何克服这五大难题真正做到想农民之所想成为了其竞争农村市场的关键所在。