|
在长城20周年庆典的现场，英特尔、微软、NVIDIA等合作伙伴全部亲临祝贺。而现场发布的长城20周年典藏机型“王者之剑”采用了英特尔的四核处理器、微软的VISTA操作系统、NVIDIA的G 80显卡，都是业界最前沿的组合，也为卢振宇的铸剑理论做了一次注释。 “市场的导向就是剑刃。这既包括市场化、品牌化的运作，也包括产品上的细分市场需求。” 在痛定思痛之后，长城电脑开始进一步注重市场导向。新董事长陈肇雄上任后，重新制定了“制造长城、技术长城、品牌长城”的三位一体发展战略。在产品方面推出安全PC、网吧专用机、酒店PC、KTV PC等细分行业市场的个性化产品，并强调产品与解决方案的整合。在家用市场，则提出了“建立在强势价格战基础上的价值战的策略”， 实现产品“价格”与“价值”的平衡，强制性价比优势。针对未来PC产品生产化的趋势，长城电脑又再次提出了“品质生活”的全新产品理念，意图满足未来家庭对生活品质的要求。 “服务与渠道就是长城的剑鞘，可以与柄连在一起，增长剑的攻击距离，使长城之剑真正形成远攻近战，无所畏惧。” 2003年，长城电脑曾与神州数码就分销达成合作。然而对于双方来说，或许却是都太过于强大了。渠道商和供应商本来就处于博弈状态，让渠道商接受供应商的文化本身就是一个难题，让两种不同风格的企业在渠道上融合到一起更是难上加难。而长城电脑和神州数码两家企业都处于强势，博弈双方的强大，以致于很难找到平衡点。 在结束与神州数码的合作后，长城电脑开始重新规划渠道布局，打造“千城千店”工程，在全国一千个重点地级市，发展核心渠道势力，将渠道和品牌向四、五级市场延伸，同时采取不同的渠道运作模式。在区域总代制的基础上，采取“大处看眼、小处着手”，鼓励代理商加大渠道的精耕细作，有组织的扫除全国渠道盲点。 而在服务方面则整合各产品部门的服务能力，创建“如意服务”品牌，在全国新建了数百个授权服务网点、打造了“庞大的服务基础网络、完善的服务管理信息系统、便捷的备件支持体系、实时的客户支持中心以及可靠的服务质量保障体系”五大体系。 未来 路在何方 对于长城电脑而言，在制造方面，长城电脑已是当之无愧的“大国”，但在整机方面，长城电脑的崛起之路基实才刚刚开始。 长城台式机的市场地位虽然在不断攀升，但在台式机市场整体萎缩的大环境下，全部押宝与此的前景必定是有风险的。2006年2月，在长城电脑新一年的誓师大会上，长城电脑提出了贯彻“突破笔记本、发力台式机”的产业化布局，希望能够齐头并进。在PC市场，事实上更多的是国产品牌之间的竞争，但在笔记本电脑市场不仅国际品牌云集，中小品牌也数不胜数，价格、技术、设计各方的博弈都十分激烈，长城笔记本能否像台式机一起快速崛起，还有待观望。 随着IT生活化步伐的加快，3C的融合已是不可阻挡的趋势，这才是未来IT产业的“大国崛起”之路。尽管长城电脑没有明确喊出3C融合的口号，但仔细观察可以发现，长城电脑已经开始悄然布局。 在IT领域，2006年1月，长城电脑在北京率先发布了基于英特尔欢跃平台的数字家庭产品长城嘉翔V8。2006年8月，长城、联想等组建的，针对家庭数字化所推出的“闪联”标准，已经正式成为全球首个家庭网络国际标准，目前已经共有包括美英法德澳在内的11个国家明确表示参与闪联标准(IGRS)，以闪联标准作为他们国家3C融合的衡量标准。在通讯领域，长城电脑已经拿到了手机牌，并并购了菲利浦的通讯业务，即将正式进入市场。而在消费电子领域，长城电脑已经正式试水，推出包括MP4在内的部分数码产品。 不仅在产品方面，在品牌的建设方面，长城电脑也提出了“活力长城”的全新品牌口号，正在向大众消费品牌转变。 但对于长城电脑来说，品牌形象的转变和重塑、产品的研制、市场的拓展都不是一蹴而就事，任何一样都是任重而道远。未来的长城之剑还要加入更多的“合金”才行。
相关热门文章： |
正在阅读：大国崛起――长城电脑“红海铸剑”大国崛起――长城电脑“红海铸剑”
2007-01-25 17:50
出处：PConline原创
责任编辑：wangweiran
键盘也能翻页，试试“← →”键
