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　　而这一走就是近十年的时间。直到2005年7月，公司新一届领导班底正式亮相，以周庚申总裁为核心的领导团队在集团“全力开拓国内市场”、“向高端高技术领域发展”的战略方针指引下，为长城电脑开创了新的发展局面。仅仅一个月的时间，整机销量就比2004年同期增长了3.5倍，刷新了单月销售最高历史纪录；整机单月出口量是2004年上半年的4.16倍，实现了跨越式增长，整个长城电脑的其他业务也都呈现出了蒸蒸日上的发展趋势。 

　　“今天的长城业绩不错。做品牌并不难，难的是做技术开发型企业，目前中国有几个是真正做技术的，我觉得不多。其实等做技术的企业醒悟过来，开始做企业品牌时，会很快赶超上来。”长城人这样认为。 

　　事实的发展也验证了他这句话。据英特尔监测，2005年，长城电脑是国内PC市场上成长最快的黑马。据赛迪顾问调查显示，2005年，长城电脑再度跃升为国内PC前十大品牌。而2006年国内市场六强和“国产品牌四大”的位置则做出了更好的诠释。

　　PC市场　红海搏杀

　　“今天的PC市场正处于红海环境。”卢振宇是这样看待当前的PC市场环境的。 

　　“黑海的游戏规则是生存。在黑海中，完全没有方向（战略），漆黑一片。一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者一样，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。所以在黑海，也许你根本没有机会亮剑就已被击倒，也许你需要满身是剑才能活下去。” 

　　“红海的游戏规则是竞争。红海是血腥的，是弱肉强食的。生存不再是唯一的目的，更重要的目标是打败对手。在红海中，你不仅要亮剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。剑多也许不是好事，就算你满身是剑，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，你的剑一定要锐利无比，要无坚不摧。” 

　　“随着PC市场的成熟，今天的PC市场就是一片红海，这是一个讲求实力的地方。所以长城电脑才能再度快速崛起。”卢振宇是这样分析长城电脑崛起的。

　　长城电脑　红海铸剑

　　“前不久与其它台式机厂商交流时，大家都说最近什么都好，就是长城跑的太快。”卢振宇笑言。在卢振宇看来，今天的PC市场环境其实更有利于长城电脑。就像前面说的一样，红海是一个讲求实力的地方，而长城电脑手里恰巧就有一把最锋剑的剑。

　　“长城电脑的宝剑是以技术、制造为剑柄，以资源整合为剑身，以市场导向为剑刃，以服务、渠道为剑鞘。”这是卢振宇描述的长城电脑的铸剑理论。 

　　“我们国家与某一中亚友好国家曾有一个项目，大概要3万台PC，安装到2000多个学校。头100个是中国援助，其他2000个是通过贷款来实现。当时国家有关部门领导到该国去商谈时，该国提出的要求是要三星显示器。在那里根本就没有品牌机的概念，在他们的印象中，除了IBM之外，就是部件品牌了。但中国援外项目却使用韩国显示器，怎么也说不过去，毕竟中国是一个工业制造大国（当然现在还有一种说法，中国是一个组装大国不是一个制造大国）。于是对负责人讲，要不就这样，国内前几名的品牌——联想、方正、同方你们随便挑。但大家发现这几家根本就不产显示器，最后找来找去，只有长城生产显示器，所以这部分产品就全部换成了长城显示器。目前长城电脑已占据了国礼的大部分市场。” 

　　“还一次，国家的援助产品要求我们必须三天交货，就必须三天交货，没有任何商量的余地。在这方面，长城有很大的优势，因为我们的基础制造能力极强。其实原因很简单，几乎所有的IT部件都是长城自己制造的，而且援外的部件也很特殊，比如键盘、鼠标、电源等都是与国内的标准不一样。如果你的企业没有这方面的经验，那么你就要临时找部件厂商支持，在这么短的时间内整合这种资源是相当困难的。长城依托自身强大的制造能力与技术储备，为快速的商务反应奠定了基础。”

　　卢振宇现场讲述了两个小故事。这两个小故事一方面说明了长城电脑在中国PC产业链中的重要地位，另一方面也表明依托制造与技术优势形成的内部整合和快速商务反应能力。 

　　在领航国产微型计算机发展的同时，长城坚持“自主开发、自主创新”的策略，实行“立足中间、拓展两端”的“市场主导”型战略，进一步展开了全面的产业布局，以“计算机”为“中间”，向产业的上下游拓展，逐步形成了“上下游产品紧密衔接，前后项关联、互补性好、自我配套能力强、涉足核心技术”的产业链。