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　　【PConline 资讯】以“融汇科技创新，引领金融未来”为主题的第20届中国国际金融展在北京展览馆举行，此次展会上联想高调宣布再次涉足IT金融行业，将面向银行、证券、保险等行业的提供创新金融解决方案。针对此次联想的业务拓展，我们PConline专访了联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理刘征和联想集团中国区大客户事业部证券保险行业处高级经理李劲青。

联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理刘征

PC利润薄弱 调整市场战略做金融IT

　　Q：联想现在在PC市场的份额是最大的，包括服务器和IT系统都有完整的产品线，在金融行业未来的市场定位是什么样的情况?

　　刘征：联想原来给大家的印象，更多是来自于消费类产品，或者联想就是做一些终端的产品，无论是PC、笔记本还是SmartPhone还是Pad等产品，其实现在联想对大客户业务来说，联想正在逐渐调整未来的业务战略方向，尤其是最近大家可能看到，在后台的企业级产品上有一系列的动作，6月份宣布了ThinkServer的发布，把它变成了全球性的业务。紧接着后来又宣布了跟EMC的全球的战略合作以及合资公司的成立，你们发现联想整个商务业务正在向端到端的IT架构解决产品和服务供应商的角色在转变。

　　我相信在座各位上午大概应该看了一下我们的展台，我个人觉得还是应该会给大家留下一些不太一样的印象，觉得联想怎么突然间拿出这么多围绕产品和解决方案的东西，就像刚才我说的，可能未来我们不论是在金融还是在其他一些行业，联想的主要思路就是借助联想现在整个从前端非常丰富的终端产品，一直到后台的围绕企业后台的计算，围绕着存储，这样的企业级产品，构建的一整条的产品线，为客户打造他的IT基础架构所有的产品、所有的针对基础架构的解决方案，甚至是我们针对它的基础架构的部署、运维的相关服务，这会成为未来联想面向商业大客户的主要业务发展。这是今天我跟大家沟通的内容，联想在这个时间点上向大家表达的关于未来的发展思路。

联想对于金融市场有重点关注

　　Q：从金融行业这块，在联想看来，在联想商用、联想大客这块是属于什么样的水平?或者它是一个比较有增长潜力的行业，是联想要重点去布局的一个行业吗?

　　刘征：现在联想是两个模式，一个R模式，一个T模式，现在R模式在中国区所占的比例是接近50%，其实整个中国联想的营收有接近一半的收入是来自于大客户市场，在这一半的收入里面，金融大概占到百分之十几的份额，在我们内部是占到百分之十几的份额。因为金融这些年的发展是非常持续的，持续稳定的增长，除了证券是受市场的影响有点波动之外，在其他领域的投入和发展是非常稳定的，所以我们还是始终非常关注金融这个领域和这个行业。这是其一。

　　其二，在所有我们看到的行业里面，金融对于IT投入是最重视的，因为它没有实物，是靠信息流、资金流作为主要运营载体的行业，所以它的IT投入在某种意义上说，决定了它未来整个行业经营的水平的高与低，为什么像招行大家觉得它的客户体验特别好，工行现在也是亚洲零售银行里边最大、最好的行，都是因为他们在IT投入上是持续不断的去做。但是反观制造行业或者其他行业，IT在他们内部一定不是投资的重点，因为即便受经济影响，可能先卡的没准儿就是IT的预算，但是金融不会，金融里如果先卡IT预算就没法做了，所以这就是为什么我们把金融看得很重要的理由。

　　其三，金融是联想在所有解决方案里面探索的最靠前的行业，我们今天拿出这么多时间和大家见面，甚至推向市场、推向我们的客户，也是得益于我们团队持续不断在这个领域里面做尝试，跟客户一起做创新的常识，使我们在这块有了比较好的机会，我们以后会继续在这个行业里面加强我们自己的优势，去探讨更多的发展机会的很重要的领域。

　　所以基于这几点理由，是我们在金融领域长远发展的看法。

专访现场

联想的IT金融解决方案优势是什么？

　　Q：最近这几年联想的动作很大。今天咱们的金融展上面不单单有联想这一家科技企业，我看我们推出的产品跟他们不太一样，跟他们比有什么独特的点来打动我们？

　　刘征：可能大家知道我们在中国的大客户市场上面，台式机或者桌面的产品，包括笔记本，我们已经超过50%，这么大的市场份额，对一个企业来说，要想再追求向上的空间，可能已经不是那么容易了。所以这也是为什么我们从今年开始一系列的投入动作，业务做了一些转型的设计。

　　刚才提到优势问题，我给大家举一个最简单的例子可能大家就知道我们认为联想的优势在什么地方。联想毕竟是一家由硬件起家的公司，通过这么多年的运作，联想现在构建了一条非常全的产品线，这个产品线和我们竞争对手来说，我们不仅是全，另外联想做到了很专注，大家可以看到我们的产品非常丰富，包括现在的SmartPhone，包括Pad，包括将来架构在win8系统之上的混合模式的笔记本和Pad产品，一直到我们传统的PC或者笔记本的终端，再到后台，到我们的服务器和存储，整个一条产品线几乎在IT厂商里面找不到第二家跟联想一样的厂商。

　　尤其是在这两年的状态下，你会发现客户的商用终端消费化，现在越来越多的客户拿着手机、拿着Pad去做商业的用途，这时候客户就会需要有一个厂商能够帮他提供非常完整的一套解决方案，比如说他未来可能银行也好、保险也好，他想在他的办公甚至是业务系统里面，通用使用像手机、Pad、传统的笔记本和传统的PC等这样的东西来作为他个人计算的终端，这样的终端如何来使用和部署，这确实就给所有的IT厂商都提了一个新的课题。恰恰我认为联想有这样的优势，因为这些产品都是联想的，我们有机会去整合这些产品，去给客户提供一个总体的解决方案。

　　包括大家看到今天的展台上面，联想还有自己外涉的产品，比如这么多金融的机具，比如在整个银行网点桌面端的整合，有了这样的竞争能力之后，再加上我们这两年不断在投资或者加强、提高后台的服务器和存储类产品的支撑，可以给客户真的提供端到端的解决方案的能力，连产品，带围绕着产品的解决方案，带我刚才提到的服务，现在整个中国的“联想服务”其实已经在中国IT的外包服务里面，已经是能够排进前三的水平的。

　　未来我们还会把服务的能力也整合到我们的计划当中，客户未来当他想重新规划他的桌面、规划他的数据中心，甚至是需要一个人给他提供综合的运维的服务，联想都是非常好的选择。这是我们的优势，我们会围绕这种优势去加强整合和各个产品之间以及各个服务之间的配合程度，力争在客户面前能够提供一个针对IT基础架构的一站式的解决。

　　这点上我简单说一下，我们跟有的友商可能不一样，友商也在做服务，但是他们的服务是纵向在看这个市场，可能提供了很多纵向的、很深的咨询也好，方案的设计也好，当然到实施也能做一些，但更多是外包的方式。但联想会横向的看这个事情，因为所有的客户无论他的纵向应用是怎么样的，都需要一个IT基础架构的支撑，这是没有办法回避的一个事情，而恰恰联想在这个基础架构上面拥有最齐的产品线、拥有开发解决方案的能力、拥有服务的能力，我认为这个就是将来我们的优势的地方。

联想一年销售20亿

　　Q：目前金融行业规模在您看来有多大?联想是打算如何拓展这个市场?对未来一年的扩展计划和营收预期有计划吗?

　　刘征：整个金融行业的IT规模有非常多的纬度，我能够给大家介绍的是，大概我们一年在金融市场上的销售收入大概在20个亿人民币左右，当然20亿人民币大概是会占到整个中国金融市场份额的50%，这只是围绕着PC市场，包含PC服务器的市场。但是整个金融IT市场远远不只这么多，100个亿或者100多个亿，肯定不止，因为它还包含了网络，包含了软件，包含了很多的其他相关的设备。

　　金融这两年是属于在中国所有的企业类市场里面增长最平稳的一块，不像其他的制造业，甚至像国家的一些大型的企业一样波动那么大，因为金融这两年的盈利，除了证券盈利不太好以外，银行的盈利一直是在稳定的增长，大概我们今年上半年看到了IDC金融市场的增长大概保持在3%左右，这已经是很好的表现了，因为整体中国IDC的市场是负数，所以未来我们还会持续在金融这个领域里面提升我们的销售。

　　第二个问题，未来怎么推广的问题，包括我们对市场的预期是什么样的。

　　其实今天是很好的一站，因为联想十多年没有参加金融展了，我记得我最后一次参加金融展是99年，已经十多年没有参加了，但是为什么今年我们决定回归金融展，要去秀一下我们在这个领域里的变化呢?包括联想自己定位的变化?就是因为我们现在希望能够向市场，或者向我们的客户去传递一个声音，告诉大家联想现在的角色和以前大家认识的不一样，你们有更多的需求是联想可以帮助你们去服务、去满足的，是可以帮助你们去做的，这就是我们今年市场推广最大的变化。

　　我们在展台上面、在现场，提供了很多解决方案，这些解决方案其中大部分我们都已经实现销售了，不是说放在那里给大家做一个概念或者理念，有些方案可能已经销售了不只一年、两年了，所以这是我们今年在推广上面的特别重要的一个变化，我们无论像在座的各位专业媒体，还是行业媒体，去传递联想的面向商业大客户的业务定位的变化，或者业务策略的转型，这都是我们特别想去从今年开始去尝试做的东西。

　　从市场的角度来看，未来我们会越来越看重围绕着我们的方案所产生的营收能够占到一个什么样的比例，这块未来我们会设定一些相应的指标，因为在原来，比如在银行，我们围绕着银行的柜员、网点的解决方案，大概可以占到整个营收的超过20%，今年由于整个市场规模扩大，而且我们的一些方案都处在陆续推出的状态，我们当然希望未来能够把这样的一些占比逐渐逐渐提高。这样你提到的，整个营收收入里相对来讲那些更加具有附加价值的占比提升，提升之后就会让我们获得比较好的盈利性的增长的机会。