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　　一体电脑在上个世纪末由苹果电脑设计生产，一经诞生就吸引了各大电脑厂商的关注，部分国内PC品牌也尝试着推出了相关产品，但中国消费者对一体电脑的认知度并不高.一方面，和厂商的宣传力度不大有关；另一方面，风头正劲的上网本大大的吸引了消费者的眼球，一体电脑的光芒完全被上网本所遮盖。此前，国内一体市场主要以苹果、索尼、惠普等国外品牌为主。但在今年第一季度国内PC品牌纷纷发布AIO新品，进入一体电脑市场。国内外众多PC厂商都在此聚齐，一体电脑激烈竞争的序幕将真正拉开。

中柏全新一体机

　　为何全球各大厂商在09年如此关注一体机产品？原因无非几个因素，从产品本身来看，一体机对比台式机有着更时尚的外观，更加简便的连接和更多的应用功能，这些都能够给消费者带来更时尚、简便的用户体验，只要随着价格的不断下滑、一体机产品的性能和技术不断提升，经过一段时间的市场培育，一体机替代台式机是必然的。而正是这一巨大的市场机会，让各大PC厂商看到了商机。毕竟从现状来看，传统台式机的市场，因为标准件的广泛应用而留给全球各大PC厂商的市场份额所剩无几，和行业内另一个被全球各大PC厂商占据近乎垄断的笔记本品类相差甚远，要想收回这些台式机市场份额已经回天无力，而通过一体机替代台式机的这一市场转型阶段，攻城圈地是毫无疑问的最佳时机。

　　首先，在基于目前的市场现状和行业规则下，在一体机品类，做出了一个重要的技术策略：坚定的基于行业标准件供应进行一体机的自主开发和设计。仔细剖析，这其中有两个重要的信息，一是自主开发，二是基于标准件的采用。从这两个重要的信息其实已经非常清晰的反应了竞争策略：一是自主开发首先解决了技术层面不再受制于上游供应厂商，其次是能够获得更好的产品供应成本和资源，最终反映在市场就是，有着绝对领先的成本优势和供应资源。二是采用行业标准件进行设计，从技术层面上说，是因为采用通用的标准配件，使更新和升级产品线将十分容易。而竞争对手只能通过台湾工厂的非标准件来进行开发。中柏一体机之所以采用这样的供应方案，就是为了能使中柏的一体机产品配置和性能在最快的时间内可以不断更新，从而在新品上市速度上与竞争对手拉开距离。

中柏全新一体机

　　第一个方面是基于用户对台式机大类产品市场整体需求价格段来考虑的，大部分中高价格段的用户更多希望选购的是笔记本产品。例如，一个用户如果只有2500元的购买预算，首先无论选择什么品牌，那么他只能考虑上网本或低端台式机，而很难选择到笔记本产品，其次才是在上网本或台式机当中根据自己的需要来选择。相反，如果用户有5000元的购买预算，那么选择面将大大增加，基本上，市场现有绝大部分品牌和品类都可以去考虑。所以，中柏一体机在市场定位中首先需要找到明确的客户群体，从而能够准确的抓住客户。准确——是快速找到客户群的有效方法。

　　第二个方面，中柏时刻准备着以最快的速度替代自己现在的台式机产品，表面上看是否存在一定的风险？毕竟中柏现在的台式机销售份额看上去还比较不错。但仔细分析，不难找到答案，无论现在的台式机产品份额有多么不错，中柏永远是和市场所有在做台式机的竞争对手在大致同等资源条件下去竞争，这样的态势最终会决定中柏的份额上限。反之，如果市场在具备一定的条件下，中柏能够果断在市场拐点时出击，并利用上述的技术和供应资源，把一部分的竞争对手摒之门外，必将获得更大的市场蛋糕。犹豫不决，患得患失，将会错失良机，市场上已经出现前车之鉴，中柏怎会重蹈覆辙？果断——是抓住市场机遇的有力措施。

中柏全新一体机

　　最后，无论中柏的想法得多么美好，终究需要市场来考验，用户的认可才是硬道理。所以，中柏怎样才能让客户选择购买是必须要考虑的问题。根据中柏上面的分析，这其中有两个层面：一是准备要选择台式机的用户，怎样在产品比较中让用户可以考虑转为购买一体机品类？二是可以考虑一体机产品的用户，怎样一举改变长期的消费习惯，最终决定购买一体机？

　　第一部分问题，无非需要满足大部分用户的几个条件，机会就会很大，这其中包括和现有市场上台式机的价格比较因素，一体机自身产品的配置性能因素，还有大部分用户担心的一体机产品的稳定性和维修成本等因素，以上三个因素再加上一体机本身的时尚便捷等条件，以及中柏结合自身的优势，基本判断可以有效满足。但第二部分的问题是，即使是可以满足产品需要，长期的中国用户消费习惯是否能够最终让用户下定决心购买？或者说，中柏需要经过多长时间的等待，等待到用户消费习惯的改变才能获得市场份额？

中柏全新一体机

　　所以，中柏基于上面的问题正在积极布署，其核心问题无非的消费观念的培养和转变，但单凭某一个厂家是很难在短时期解决的，这就需要造势！声势越大，效果越好。目前，基于INTEL ATOM凌动平台方案的中柏一体机的自主开发产品已经获得INTEL公司的高度重视，近期已经不断的被INTEL高层在各种场合进行推广和宣传，五一期间的澳大利亚会展和五月中旬的苏州INTEL推荐会仅仅是活动的开始。在未来一段时期内，中柏正在积极筹划与市场终端更加贴近的活动和方案，包括与INTEL联合计划的官方新品发布会；INTEL+电信业运营商+3C卖场+中柏的多方资源整合促销方案；各大平面媒体、网络媒体、户外媒体等高密度集中宣传；由INTEL高层参加的大型露天演示宣传；公司内部组织一体机产品的竞赛激励方案等。