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　　入冬以来的第一场营销战役考验着所有的PC厂商，这场寒假促销的背景是：电脑卖场客流量骤减，商户考虑撤摊回家，用户用最理性的心态看管着自己的钱包……联想大中华及俄罗斯区副总裁刘杰在接受记者采访时表示，PC行业正在酝酿近年来力度最大的冬季促销，其任务是在冬天里唤起人们的消费欲望。

　　“促销改送实惠的家电礼包”

　　记者：PC行业的冬天到了？

　　刘杰：消费者的购买需求明显变化，对整个行业来说，销售额可能真会降低，单从各个厂商来说，可能会有不同的表现。

　　记者：在目前的局面下，调动消费者的购买热情会不会特别困难？

　　刘杰：比以前要困难，冲动性购买会受到一定的抑制，理性购买会占上风。人们对高端产品的兴趣可能减少，产品更新换代的频率会减慢。不过，对于国内PC市场来说，我们还能培育大量的新增客户，这部分用户甚至还不知道电脑的好处。

　　记者：为了吸引客户，大降价已经不可避免？

　　刘杰：对于联想的Idea品牌来说，年初用高端产品建立最初的品牌形象，年底本来就到了该普及主流价位产品的时候，所以寒促的降价力度会比较大，当然，这也考虑到了配合过冬的因素。

　　记者：是几年来力度最大的一次促销吗？

　　刘杰：力度很大。以前在寒促中我们可能降个两三百块钱，这次主流价位在四千至五千的产品，我们平均会降四五百块钱，甚至售价三千以下的上网小笔记本都会降五百块钱。此外像抽奖这样的促销方式都被淘汰，改送实惠的家电礼包。