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　　记者：现在针对经济衰退，特别是IT厂商在华南区销售业绩大步下滑的情况，方正的PC和笔记本具体情况怎样和以及将有怎样的举措？

　　方正丛总：现在行业内有不少人抛出的IT行业处于严冬的说法，但我决得没有必要太过悲观，目前全球经济面临动荡，2008年我国在经历了华南雪灾、汶川地震、CPI持续增长等客观情况，造成了今年PC业增长速度放缓的局面。但是我们觉得整体需求还是没有问题的，也就是说经济的基本面没有发生改变，无论是从国内市场需求现状上看，还是第三方评测机构的调查结果显示，该行业将在未来几年内依然维持较快的增长。据IDC预测，2009年，IT业还会有20％的增长。

　　方正科技举办本次百城巡展，很明显就是要深挖渠道，刺激需求，全面开拓在4-6级市场，通过我们实力展示和客观形势分析，引领广大经销商朋友辨清前景，继而能在不稳定的经济环境下继续乐观地开拓市场，同时也可将方正的品牌影响力在四六级市场更广泛地进行普及。同时，我们举办这次百城巡展，不仅是其“以客户为中心”的服务理念的又一次实践，更是一次营销理念的革新，因为在通过活动内容可以看出，方正科技不仅把消费者当作客户，同样把渠道也当成了客户来认真对待，比如将全线产品以解决方案的形式向经销商详细介绍，比如邀请了各产品线最高长官面对面指导渠道伙伴推广产品，甚至还有包括店面搭建这样的具体营销细节的指导。

　　记者：外资品牌的厂家加大对PC和笔记本的巨额投入和低价策略，很大程度影响了本土厂商的销售，方正有何举措？

　　方正丛总：惠普、戴尔、华硕等竞争对手的低价策略已经成为今天IT行业议论的热点。但我觉得，方正科技有着自己的独特的优势，凭借着源自北大良好影响、历经10多年的品牌建设、庞大的忠实的PC客户群体、以及完善的售后服务体系、再加之全面丰富的产品线，我们在4、6级市场的某些区域的销量是非常可观的，完全有能力也有信心与国际PC厂商抗衡。我们依托这些优势，在战略上，方总指出在PC行业激烈的竞争环境下，消费结构已发生变革，我们要把产品和服务更贴近客户；在产品设计上，针对4-6级市场的现状和用户的真实需求，我们为他们量身打造了一系列的产品，拥有4-6级市场追求性价比，结实耐用的显著特点。在促销上，我们也将采取了店面上星功能、千镇延展计划等一系列的措施，采取了多维度的全面应对措施。

　　记者：方正今年如此大力度进行4、6级市场的渠道拓建，是否可以理解为我们在1、3级市场渠道建设投入不够，甚至是放弃1、3级市场呢？

　　方正丛总：一三级市场开拓策略是“提升”，四六级市场开拓策略是“覆盖”。我们在一三级市场有着非常优质的渠道，我们从各个第三方数据上来看，4、6级市场的增长都要比1、3级市场要快，这是一个投入的比例问题，对于快速增长的4、6级市场我们当然要给与更多的重视，把这一块市场当作我们的战略中心，而对于争夺1、3级市场的精力投入我们一刻也没有停止过，1、3级市场有他们的规划，比如巨型旗舰店开拓计划，与3C卖场的合作计划，这都是我们要规划的重要内容，同时我们也清醒地认识到，1、3级市场对于4、6级市场的巨大辐射也影响作用。而今年暑期促销期间，我们的1、3级笔记本的销量也取得了不错的战绩，较去年相比有着大幅的增长。

　　记者：近年来3C市场火爆，各大厂商对于3C卖场的非常重视，而方正的百城巡展显然更侧重于传统市场的开拓和建设，二者是否有冲突，相比较而言，方正会更加注重哪一渠道？

　　方正丛总：3C卖场的建设非常重要，方正科技已把旗舰店面覆盖到了全国330余个地级地区，销售终端辐射倒了全国2800余个县级地区。在渠道模式方面，我们将继续强化3C连锁卖场的销售优势，市场分析表明3C卖场实现快速增长的势头很猛，我们对其也做到了更大支撑，同时，我们已经做好了其与传统渠道冲突的充分准备，在产品与价格进行了严格区分，形成了良好的互补态势。

　　记者：从08年的市场份额来看，方正还是处于二线品牌的位置，方正强力打造4-6级市场的信心源自哪里？

　　方正丛总：方正的品牌影响力非常强大，四六级城市的反馈让我们倍感欣慰。此次活动我们也向渠道伙伴展示了全系列的产品，包括多款消费电子产品。方正有5大核心竞争力，包括超百亿元的品牌价值、自主知识产权的产品和研发能力，我们产品工艺在08年已经有了大大改进，我们的产品线也更加丰富。

　　另外，我们不是有着合作伙伴强大的支持。其中包括IT行业最为知名英特尔和微软两家公司，英特尔与我们共建两岸四地的实验室，将一系列最新研发成果用于产品设计和制作，将最先进的技术优先给我们使用，而微软也是不遗余力的给与我们的各种技术支持，我们有很多独有的功能都是基于双方共同的努力，而此次百城巡展的活动微软也给与极大的帮助。

　　此外，渠道愿意与成长型的厂家合作。我们有着更好的合作态度和合作诚意，在宣传上、产品上、政策上、利润上都有着自己独特的优势，很多4、6级市场的合作伙伴都有着成功的经验，从首展石家庄巡展的丰硕成果上，也验证了这一点。

　　记者：现在已经进入11月了，按照每年的惯例，下个月各大厂商将纷纷启动寒假促销，请问方正科技在寒促的策略有哪些？

　　方正丛总：再有20几天就进入 12月份了，圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节五节联动，是大家消费电子产品的旺季。但我也观察到，现在大家议论的话题基本都是围绕经济萧条的话题，在这种情势下，至少在心理上，对于电脑、笔记本等大宗交易物品，老百姓还是要精打细算的。关于寒促的策略，我们内部正在制定中，但是有几个方向是已经确定的。首先，在价格上，我们今年会有比较大幅度的优惠，这也是今年整个IT市场的大环境所决定的。其次，我们在产品的配置上将会给消费者带来惊喜，方正科技一直注重产品的性能和功效，这方面我们今年会做的更加突出。最后，在天气和经济环境的双重寒冬下，方正科技会给消费者以“暖阳”的感觉，我们将送出实用又时尚的好礼，给钟爱方正品牌的每一个消费者。
 
　　记者：请问，方正科技的短期、中期、长期目标是什么？

　　方正丛总：我们的目标非常清晰。在近期，我们要促进销售业绩的提高，全面实现高速增长；中期，到2009年底，我们要恢复到2007年的市场占有率水平，从中长期来讲，方正科技将在2-3年内夺回市场占有率第二的领先地位。

　　记者：请问丛总，您认为此次金融风暴对于PC行业的影响有多大？持续时间将有多长？

　　方正丛总：对于目前国际金融动荡局势，我比较赞同国内一些专家乐观的看法和观点，一是中国经济自身的弹性和宏观调控能力较强，不会出现深度影响。二是我国金融业尤其是投行等金融业的上层还不发达，处于起步阶段；高比率的储蓄率被刺激需求后，会有很大的回旋余地。而具体到中国的IT行业，我个人觉得美国的消费结构和中国市场不同，中国市场主要是以消费硬件为主，对于投资的依赖较少，而美国市场则以消费软件、服务为主，对于投资依赖较大。这样一来，此次金融风暴对于中国的IT行业的影响更是少之甚少。

　　况且，我们的国家最近好事不断。奥运会成功举办，神舟七号成功飞天，中国人胜利实现太空漫步，这对我们民族企业是一个大好的机会，相信在中国，经济萧条的情况持续时间不会太长。