正在阅读：多元化渠道再显威•同方电脑创新渠道进行时多元化渠道再显威•同方电脑创新渠道进行时

　　日前，在山东乐拍电视购物一档节目中，同方电脑一款明星机型创造了“一小时售千台”的销售业绩。据该栏目工作人员介绍说，在短短的一个小时内，购物热线电话一直处于接听状态，“时售千台”的佳绩在该栏目历史记录中也较为罕见。就电脑类产品而言，尽管传统IT卖场依旧把持着产品销售当仁不让的龙头地位，但以网络销售、电视购物等为代表的创新渠道正在悄然崛起、且不容忽视。

　　布局创新渠道，同方电脑未雨绸缪

　　渠道的创新开发与建设，一直是同方电脑的关注焦点。早在2003年，同方电脑在非典期间创新地推出“非接触营销”模式，其在实现了产品销售的一次飞跃的同时，也进一步坚定了同方电脑对于创新渠道建设的信心，创新渠道也因此成为同方电脑各事业部在产品销售渠道建设过程中不断思考、探索并实施的工作重点。

　　2008年，为全面整合渠道资源、并加大创新渠道的开发力度，同方电脑成立了单独的部门，深入钻研中国电脑渠道的发展趋势及用户消费行为的不断变化。经过两年多时间的探索与积累，该部门在发展为今天的同方电脑创新营销部的同时，也打造出以网络销售和电视购物为核心的创新销售渠道体系，并将之前的各地经销商操盘模式转变为厂商统一管理，在实现创新渠道扁平化的同时，也实现了创新渠道运营的效率提升。

　　三位一体的网络销售体系

　　据同方电脑创新营销事业部相关负责人介绍说，今天的同方电脑已经形成了集在线商城、购物平台和官网三位一体的网络销售体系，其中，以京东商城为代表的在线商城和以淘宝网为核心的购物平台，都已成为同方电脑销售渠道的重要组成部分，且保持稳定增长。官网的销售功能也使消费者在同方电脑官网浏览产品信息时，可以方便地对感兴趣的产品完成购买。网络销售体系的逐步建立在拉近消费者距离、消除购买障碍的同时，也实现了产品销售的有力助推。

　　此外，在实现销售渠道有力补充的同时，网络销售体系也成为同方电脑的信息传递平台。对于用户而言，与以往只能到了IT卖场才能了解到各品牌的促销信息相比，今天的网络销售体系已经实现了与传统IT卖场的信息同步，各种促销活动信息更是在第一时间上线告知。对于用户而言，这是更加高效的信息了解渠道，而对于厂商而言，则是零成本的信息传播平台。

　　力争覆盖全国的电视购物网络

　　尽管毁誉参半，但不可否认的是，电视购物已经成为越来越多消费者了解产品并完成购买的重要渠道，尤其是在一些传统IT卖场相对混乱或用户购买相对困难的区域及城市，电视购物的强大的覆盖能力及便捷的购买体验等优势也得以最大化的体现。

　　在经过仔细的评估及考察后，同方电脑全面进军电视购物领域，一方面，同方电脑出身清华的品质与技术能够带给消费者极大的购买信心，另一方面，同方电脑对电视购物平台的选择及合作方式也试图最大化保障消费者的最终利益。

　　目前，同方电脑的电视购物网络已经覆盖央视、山东、辽宁和安徽等多个省市，精品品质的品牌势能和电视购物的价格优势也使同方电脑迅速成为上述电视购物平台的热销产品。今天的同方电脑，正在试图打造覆盖全国的电视购物网络。截止发稿前，笔者又获得最新消息说，山东乐拍鉴于同方电脑在上一期节目的中惊人战绩，将在春节前再备货3千向更高的记录冲击。

　　在IT厂商多年硝烟弥漫的战场上，同方电脑一直凭借坚忍不拔的毅力和不断创新的信念稳扎稳打，成为民族电脑品牌的领军人物。在布局创新渠道这一策略上，我们再次看到了国产IT电脑劲旅同方电脑的无尽潜力，“一小时售千台”，不是终点，是开始。

　　更多精彩内容详见：http://www.tongfangpc.com/