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　　汤 捷

　　尊敬的媒体朋友、合作伙伴们：

　　上午好!

　　再过几天就是我们的传统节日——中秋佳节了，在这里，我谨代表联想提前向大家致以节日的问候：预祝各位阖家欢乐，生活幸福!

　　【P1：扬天市场表现】

　　秋天是收获的季节。在大家的帮助下，联想扬天在过去的一段时间中也取得了不小的收获：我们的销量取得了新的突破——2009财年销量达197万台，为2006年销量的近200%。更让我们倍感自豪的是，连续5年，联想扬天一直保持着“中国中小企业市场第一电脑品牌”的荣誉。

　　【P2：扬天发展“定义”的过程】

　　有很多朋友问过我这样的问题：扬天是如何做到始终保持第一的?我的回答很简单：做中小企业IT需求的定义者。

　　回头来看扬天发展最快的这5年：

　　l 首先，联想扬天最早找到了中小企业这个细分的客户群体，发现了他们特殊的IT的需求，并定义了“中小企业电脑”。此后，这一细分市场逐步为各大PC厂商所关注;

　　l 接着，联想扬天确定了中小企业IT产品的基本设计理念——“应用决定价值”，指出中小企业的电脑需求更多集中在应用而非性能;

　　l 从2007到2009年，联想扬天陆续丰富了产品组合以满足全面需求，在台式机之后，相继推出了笔记本、服务器、外设产品、一体台式机。

　　在这些洞察上，中小企业才能实现向“云”的过渡。虽然现在中小企业还觉得云是大企业的专属，和自己相隔万里，但扬天正在做这样的尝试，让中小企业能够通过各种终端接入由专门企业提供的商务应用。

　　【P3：联想扬天对未来中小企业IT需求的两个定义】

　　大家经常接触中小企业，肯定不止一次地碰到中小企业类似的抱怨，在业务越来越倚重IT系统的同时，企业的IT系统也越来越复杂，为此中小企业既要拥有专门的IT服务商又要聘请专门的IT人员在企业内部进行管理。巨大的IT设备和人员投入让我们的客户举步维艰。是时候做做减法了!

　　联想认为中小企业实施IT简化现在有两个必须把握的趋势：

　　第一，明确一体台式机对分体台式机的替代;

　　第二，做好准备拥抱商用云计算时代的到来;

　　【P4：一体台式机】

　　随着中小企业的发展，企业主在员工规模壮大的同时也要着手改善办公环境，一方面是出于留住优秀员工的考虑，另一方面也是提升企业形象的必然选择。在这种情况下，需要六、七根线连接起来才能正常工作的传统台式机，显然已经有点过时了。

　　一体台式机的优势非常明显

　　1，美观大方：这个是不言而喻的，一体台式机采用极简设计，是为企业形象加分的IT产品;

　　2，节省空间：屏幕和主机合二为一，为用户节省了原本就紧张的办公空间问题;

　　3，部署简单：一根线的设计，现在扬天一体台式机的开箱到开机仅需要1分半钟，相对于分体台式机的优势就很明显了;

　　4，绿色环保：新款扬天一体台式机，全部采用LED屏，降低了显示的能耗，且产品全部通过能源之星的认证。

　　同时，中小企业用户对一体台式机的两个顾虑也已经解除。由于采用了台式机架构，并解决了散热问题。现在中小企业已经不需要再担心一体台式机的性能问题。

　　另外，由于产能的增加，联想一体台式机的价格也已经有了大幅下降，基本能做到同配置下和分体台式机持平。

　　在这种趋势下，一体台式机对分体台式机的替代是肯定会发生的，在未来的1-2年内，这种替代会加速进行。

　　【P5：云计算】

　　现在和中小企业用户谈云可能有一些阻力。长久以来，云计算一直是大企业的的专有物，听起来就觉得昂贵、复杂、不易操作。而实际上，云计算对于中小企业来说不难，你是否愿意把一些本需要放在企业内部的IT计算放到企业外部去做，或者再简单一点，你是否愿意把一些专业的IT事务交给专业的人去做，而将更多精力用在擅长的业务上。

　　联想扬天所要做的正是这样一件事情，把用户最需要的东西呈现给他。未来，中小企业用户不再需要关注使用什么样的设备、什么样的平台，他从联想获得的是直接能转化为生产力的计算力。

　　“云豆”就是联想在这方面的一个尝试。现在云豆的云服务平台能够提供的是简单的应用，如电脑的软、硬件维修服务，在线培训，进销存管理等。未来，扬天将向用户提供更加高级和复杂的IT应用，包括数据存储、IT技术架构等。

　　为了实现这个云服务平台的正常运转，联想已经解决了两个重要的问题：

　　1，解决了支付问题，现在由联想搭建统一的支付平台，客户和终端经销商可以直接向联想和联想的合作伙伴购买他们所需要的服务;

　　2，经过长时间的配合尝试，实现了对服务合作伙伴的有效筛选;

　　【P6：新品亮相】

　　正式基于这些考虑，我们正式推出这款联想一体台式机机产品——S系列一体台式机。接下来我的同事将详细地向大家介绍他的特点。

　　【P7：结束屏】

　　在纷繁复杂的IT世界中，以简驭繁，轻装上阵，方能在即将到来的移动互联网时代赢得业务的成功。联想扬天将和我们坚强的合作伙伴一起携手，为中小企业献上越来越简单的IT产品和解决方案，请大家拭目以待。

　　谢谢大家!