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1回顶部 【PConline 资讯】12月15号海尔电脑在北京召开发布会，正式推出其一体化电脑新品江山景帝新Q8，这台具备华丽外观的一体机还具备了全球领先的体感技术。会后PConline对海尔电脑台式机的营销总监陈青松先生进行了专访。 “我可以躺在床上用手势控制电脑” 记者：新出的Q8基于原来的Q8，不知道它的新的地方指哪一方面？ 陈青松：首先新的Q8，除了原来的多点触摸，包括原来的大屏之外，我们新增加了手势控制方面，今天我们也看到了我们发布了手势控制的一体电脑，这个是增加了远程可以控制的电脑。
记者：这种触控与体感的设计初衷是什么？ 陈青松：还是方便我们老百姓，为什么？现在越来越多电脑可能使用在卧室里面，我想看个电影，躺在床上用手控制开关机、看电影非常方便，范围非常广，能在70厘米到5米范围内实现操控功能，使用起来很方便，像原来只有触摸屏的话，我得站在电脑前面用，现在不一样了，我躺在床上就可以实现远程操控的功能，而且随着时间越来越长，我们会把这项功能越来越完善。 记者：现在用摄像头用信号，作为体感来说还是有限制，有没有考虑用其他方式？ 陈青松：当然，非常对，因为摄像头随着光线不同，识别率不一样，因为现在技术发展，先期通过摄像头，后期我们会用更新的技术，现在还是用摄像头，一体机带摄像头，操作起来更方便一点。
硬件成本主要是配置和摄像头 记者：关于手势识别体感的设计，初期海尔是考虑在Q8这个产品上试水吗？ 陈青松：对。 记者：如果市场反映情况好的话，有没有可能向更低端产品覆盖？它对于技术要求，我看海尔把触摸价格拉到3999了，在未来体感设计认可之后，能不能覆盖下去？ 陈青松：这个可以，因为这个手势控制也是去年兴起来的，今年到电脑我们首次把它推出来，所以我们首先在Q8上试水，因为技术也非常完善，主要是通过摄像头识别的，像Q5系这些机器完全可以使用，当然这个时间很快，我们这个技术也是非常成熟的，只是产品策略的问题，一个后台规划的问题，都准备得差不多了，所以已经完全具备这个条件。包括我们开始推触摸的时候，一开始触摸一体机在5000以上、6000以上，一旦到3999，很多老百姓都接受了。
记者：体感有什么硬件控制要求？控制不会占用太多资源吧？ 陈青松：硬件上没有什么，主要是摄像头的灵敏度，摄像头要求高，其实一般的电脑，我们电脑的CPU，内存发展非常快，一般2个G内存就够用了，所以说这个普及起来还是可以的。硬件成本主要就是硬件配置和摄像头的要求。 2回顶部 体感软件别的品牌暂时不能用 记者：接下来就有一个问题，刚才已经提到了，它的门槛不是很高，目前手势控制应用方面，海尔有没有专利保护？ 陈青松：我们肯定会考虑比较好一点，因为提到了触摸，我们后面也会加入一些东西，会把我们的一些方面强化，像别人卖一体机，我们卖触摸一体机，当别人卖触摸的时候，我卖手势控制一体机，我永远走在前面，我们肯定会引领潮流，微软对我们一体机一些新的技术他非常感兴趣。我们在产品测试，开发的时候要储备这些资料，这样别的品牌要跟的话需要时间。另外在开发游戏过程当中，我们也会在机器中做一些标记，进行控制，比方拿着这个软件到别的品牌上装装不上，比如说触摸的这个游戏，拿到别的品牌电脑上是装不了。我把原始文件可以拷给他，但是他拿到别的品牌上是装不了的。
记者：您认为海尔优势在哪里？会不会考虑把手势控制做成开放的？ 陈青松：这个手势控制是目前我们刚刚推广的阶段，因为我们还是在摸索，这个是否能打动消费者。手势控制软件有专利保护，是一家公司专门给我们做的，这是没有问题，别的品牌暂时不能用的，另外后期我们会进行软件升级，在不同时期，我们做的产品肯定不一样，海尔消费类产品越来越多，但是我们现在台式机、笔记本、包括Pad特别多，我们会通过这些东西把产品互联起来。 这个我们也要看消费者接受程度，需要时间，包括触摸，以前刚刚开始兴起的时候，老百姓也不一定接受，但是现在不一样了，现在谁说你手机不是触摸的，很难接受了，但是我相信明年Q8的上市，我们2011年触摸电脑占的比例非常大，我们60%以上的电脑都是触摸屏的，所以明年一上市绝大部分都是触摸屏的，我们会把我们最有优势的触摸屏电脑一直发展下去。 记者：我看到您那个有一系列相关软件，不管教育还是游戏的，未来还有什么软件升级和更新的计划吗？ 陈青松：对，这个软件对于我们整个电脑产品非常非常重要，对我们电脑来讲，我们也在开发这种软件，比如我们一体机电脑里面，我们有一个随机预装的软件，里面集合了40多款游戏软件，这个软件我们根据市场热点进行升级，比如我们把塞罗塔、愤怒的小鸟放进去，我们会设置一个关注的东西来随时更新。 农村市场是我们的重点 记者：目前销售渠道还是走这个3C卖场？ 陈青松：我们渠道比较多，3C卖场是渠道之一，我们3C卖场做得比较好，但是容量有限，但是我们更侧重在农村一体机，更完善往农村市场推广，在推广过程中，把价格段，农村市场价格段在3000到4000，在农村市场不一样，农村市场在3000、3500，我们针对农村市场研发了一些产品，这样能让农村市场更加接受产品。 现在在农村市场销售量来看，农村市场销售量是远远大于城市市场，所以我们下一步会以农村市场为重，现在来看的话，像去年开始推一体机，包括城市市场的老百姓也不能立马接受，需要一定时间，但是今年不一样，海尔在3C卖场销得非常快，城市是新产品试水，但是农村市场是我们的战场，我们渠道上有海尔的专卖店，卖家电和电脑一起卖，还有一些县级乡镇建了一些海尔电脑专卖店，所以在农村有两个专卖店，一个是海尔电器专卖店，一个是海尔电脑专卖店。 我们2013年一体机能占农村市场50%，2012年我们重点也是在把一体机往农村市场推的这块。 记者：销量占比是多少？现在触摸屏在城市市场占比多少？ 陈青松：整个从销售占比来看，农村市场现在已经是我们主流市场了，基本上占了70%到80%，因为农村家电下乡我们销量非常好，在75%以上，从触摸屏机型来说，年初可能20%、30%，上个月触摸的销售量已经达到60%，我们也希望多卖点触摸，对于触摸屏的电脑来说，利润也比较高，也是我们主推的。
触摸屏在城市市场接受度比较高一些，现在在农村市场接受程度肯定没有比城市高，大家看到我今天说在农村市场，我们还没有大规模推广触摸一体机。当然随着调整的话，我也相信农村的触摸一体机量也会越来越大，我们现在60%，农村比较少一点，因为毕竟整个价位来看，相比3500来看，价格已经比较高了，卖到3999，如果将来价格更低的话，我相信他会选择的。 现在我们还是非常重视台式机，因为分体机有很大的农村市场，在城市里面，分体机越来越少，我们占总量基本上40%左右，但是台式机里面，我们的一体机占60%，但是从国内总量来看，分体机占30%，但是我们一体机发展比较快，所以城市市场会一体机慢慢取代分体机。 我们预期销量增加400% 记者：能够透露今年海尔的一体机的销量吗？或者对明年的展望。 陈青松：今年的增幅达到了百分之四百的增幅，所以让海尔非常重视一体机，对于明年，计划这个占比得到更高的提高，包括一体机现在已经占了30%的占比，在明年的话我们会把这个占比目标提得更高一些，可能会到40%或者50%，因为在城市已经超过这个数字了，农村的接受度可能还是台式机为主，台式机，一个主机一个显示器感觉很实惠，所以这样明年我们也会在农村推。
记者：预期增量呢？ 陈青松：目前增量的话，我预计明年增幅至少会在百分之四百一样，跟今年增幅差不多的，因为整个我们现在的一体机方面，我们是重点地投入资源，包括促销资源、渠道资源，我们会大面积地把我们触摸类的产品推广下去，因为在一体机上面我们也有很多的优势，像触摸跟电视功能，而且我们是同时带触摸和电视功能，明年作为重点，同时做到的很少，我们还带无线上网，为什么呢？因为一体机做这个产品，目的就是能够让它更加节省空间，而且不要被后面的线烦恼，我们把无线WIFI都带上去，所以对于这点明年我们会比今年做得更好。 商业化产品正在储备 记者：关于现在我们软件发展的一个问题，现在其实我们现在所使用的带有触控功能的软件，大部分停留在娱乐层级的，如果有商用的触控软件，是不是带有商业化的可能，比如我们在正常的办公当中，或者我们做其他商务领域的时候会用一些触控功能，您对这个有什么看法吗？ 陈青松：这个触摸除了娱乐之外，商用也会很感兴趣的，目前我们能做的也是在商用，比如说带着安卓系统的电脑，当然除了商用除了安卓软件之外，我们还会开发针对宾馆、酒店，以及需要一体机的地方，比方说我们的产品，卖场里面，收银台的电脑，这方面我们都会做相类似的考虑，然后通过新的产品研发把这个产品开发出来，但是需要时间。
我们会随着市场发展的进程，跟行业的资源来推，你看到我们这么多产品，它在后台是有很多储备的，我们不是把我们所有产品都能上市的，储备好能接受才能上市，一体机为什么能到这个程度，从2月份到11月份，一两个月都有新产品出来，而且出来都能符合市场的需求。 记者：海尔在消费者群中还是有着比较清楚的思路，但是在商用领域，海尔的架构是什么架构？能够支撑到商用领域。 陈青松：现在我们有一个商用部门，是独立于产品线的，目前他们的组织结构也是非常庞大的，目前也在建我们商用的客户体系，所以他们也在随着时间的进程越来越好，因为现在海尔的产品是非常丰富了，所以他只要把他的客户体系搭建好，相信这么多产品肯定会附加进去，现在我们把客户体系、产品体系完善以后，我相信后期有好的发展。 |
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2011-12-19 13:11
出处：PConline原创
责任编辑：hejie
